【五分快三骗局】描摹一个真实的新兴市场:主流是谁,数据来说话

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去新兴市场淘金,都都能否 成为中国互联网公司的并肩选泽。

在一二线城市以外的广袤大地上,居住着近 11 亿人口,关于那先 人的称呼有不要 ,「五环外人群」、「下沉市场」,但我更倾向于用「新兴市场」来表述,这也与互联网所代表的「新经济」互为呼应。

在不久前阿里巴巴发布的最新财报中,提到其一年增长超过一亿的新消费者底下,有 77% 来自于三线及以下城市,小城人民都都能否 成为巨头增长的重要引擎;也是在这片市场,相继催化出了拼多多、趣头条、快手等新兴力量。

时至今日,能不还也能那我说,读不懂新兴市场,就不要 是抓住未来的商业都都能否 。周天财经试图在这篇文章中,描摹出一1个多 相对真实的新兴市场,并肩也针对消费领域,来分析有那先 正在发生、都都能否 将要发生的新都都能否 。

 01 一1个多 基本特点

根据国家统计局数据,中国一线城市、二线城市的人口为宜占到总人口的 18.1%,而三四五线及以下城市及农村的人口,比重超过八成,简单计算下得话,所谓的「五环外」人群规模接近 11 亿。不要 过后让让一帮人儿以为的「主流声音」,在绝大每项过后确实是「少数派」。

中国各区域人口占比

数据来源:第六次全国人口普查,第一财经城市划分

而在社科院与趣头条研究院联合发布的《三线及以下新兴市场网友 触网习惯研究报告》显示,中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为 6.18 亿台,换言之,新兴市场中差不要 每一1个多 人拥有 1 台触网设备。可见对于互联网公司来说,这是一片规模何其巨大的蓝海。

数量巨大的人口和潜在触网人群,这是新兴市场的第一1个多 特点。

不过人多仅仅是都都能否 的必要条件,更重要的是新兴市场人民有着可观的可支配收入。

高榕资本创始合伙人张震曾表示,在对统计局的数据分析过后发五分快三骗局现,都都能否 把房贷去除,三线城市居民的可支配收入是最高的,其次才是二线城市和新一线城市,「一线城市甚至是负的」。

都都能否 居民不买房,都都能否 租房,不还也能去除房租过后,一、二、三线城市居民的可支配收入也很接近,都发生 22000~2900 元之间。

2014~ 2018 年中国城乡居民人均可支配收入与消费支出增速

数据来源:国家统计局

也却得话,新兴市场「不差钱」。2019 年春节期间,不少自媒体关于「车厘子自由」的相关讨论刷了屏,并是否来自南美洲的甘甜水果价格并不便宜,即便是一般品相,每斤也要 200 元人民币。

但车厘子在三四线城市正在很慢打开销路,根据天下网商报道,今年春节期间,大润发华东地区三四线城市车厘子销量增幅明显高于上海等一线城市。很糙是质量更好、价格更贵的 JJ 规格(果径更大),在三四线城市销量增幅高达 3200%。

手里有钱,这是新兴市场的第5个特点。

第三点是,高质量的消费供给在新兴市场仍然是十分有限的,而并是否供给端的过高 体现在方方面面。

我在今年年初去东北出差,严格来说那都都能否否 是一座二线城市,不算在新兴市场的范畴内,但在和当地的让让一帮人儿交流时提到做精品知识付费的「得到」时,让让一帮人儿都表示没听说过,这几位让让一帮人儿都在不还也能三十岁,大学毕业后在银行、政府机构工作。

根据得到方面披露的数据,其用户数超过 2000 万,都都能否 罗振宇还连续几年在电视上做跨年演讲直播,其在二线城市的渗透程度仍然极为有限。而当我提到新零售与盒马鲜生时,几位让让一帮人儿蕴含人表示听说过,都都能否 对于其具体业务并不了解。

不久前,我在云南腾冲也观察到了累似 的大问题,在当地司机的车上,播放的歌曲仍然是十多年前就都都能否 流行的那先 草原歌曲,我相信这2个侧写能不还也能在一定程度上反映出在消费的供给一端,仍然在新兴市场不还也能得到很有力的渗透,在那先 比较依赖互联网土方式进行传播的品类上尤其不还也能。

不亚于一二线城市的可支配收入,更强消费信心与热情,加进去去进去相对来说渗透有限的优质供给,这都都能否 新兴市场确实也能成为新经济富矿的2个底层是因为。

不过与此并肩,也应该看到不要 商业上的爆发有「水到渠成」的是因为分析在底下,比如说,都都能否 中国强有力的基础设施建设,不要 发生偏远的乡镇也能不还也能搜索到 4G 信号,这是新兴市场触网的前提条件,而公路、铁路交通网络的发达,也使得货物也能以较低的成本运输到毛细血管的末端。

这也正是基础设施建设的重要之所在,反观不少东南亚国家,连一天 24 小时稳定的电力供应都无法确保,商业新物种的爆发自然还有很长一段路要走。

 02 一1个多 消费方面的特点

具体来看新兴市场群体在消费方面特点得话,能不还也能归纳为以下几点。

首先是对品牌认知有限,更看重性价比。

趣头条研究院发布的报告显示,在新兴市场中 66.14% 的网友 认为要在当事人能力范围内消费,而并是否数字在一线城市为 61.87%,并肩,新兴市场中不还也能 9.77% 的网友 勾选了「注重品牌,相信品牌是质量的象征」,在一线城市中该数字为 15.25%。

新兴市场网友 消费理念

应当说明的是,在这项调查中的受访对象均为网友 群体,而在新兴市场中五分快三骗局尚未触网的人群比例要比一二线城市更高。不要 人群中的真实消费观念差距都都能否 要更加悬殊。

在拼多多上有一款品牌为可心柔的抽纸,卖得非常好,价格是 29.9 元包邮 28 包,每包里有 200 张抽纸,那我创下一天卖出 200 万元的记录,根据媒体报道,每包纸巾的利润不还也能 3 分钱,质量说不上很糙好,但摸起来也并不还也能粗糙的颗粒感,能不还也能说是把性价比发挥到极致了。购买这款纸巾的主要群体,也正是拼多多前两年发力开拓的三四线城市用户。

第5个消费特点,能不还也能概括为熟人推荐。

确实关于并是否熟人社会的性质,都都能否 有不少文章有过介绍,这里主都都能否 想结合着案例再来谈一谈,都都能否 抓住新兴市场而崛起的几家公司,都非常好地将业务结构与并是否熟人社会做了结合。

快手有并是否说法是「老铁经济」,说白了,都都能否 将熟人推荐的场景转移到了线上来,不要 快手上即便不还也能几万粉丝的主播,也能通过直播卖货进行相当可观的变现。周天财经了解到,一位靠卖烤冷面等美食教程的快手主播,四天时间收入为宜在 20 万元左右,而他在快手的粉丝不还也能 10 万。

费孝通先生在《乡土中国》一书中对并是否信任关系有相当精准的概括,他写道,乡土社会的信用确实对契约的重视,都都能否 发生于对并是否行为的规矩熟悉到不假思索时的可靠性。

趣头条的游戏化裂变拉新,不要 分析文章提到了其有效的前提在于小镇人民有更多的闲暇时间,不要 我想要拿时间换钱,哪怕钱不要 。这只说对了一半,另一半的前提条件,正是新兴市场庞大的熟人关系链,不要 裂变的传输效率很高。

周天财经观察到,不久前趣头条推出了一项「合伙人计划」,希望发掘有地域特色的优质内容创作者,确实也是体现出强化内容创作者当事人属性的运营策略。

第一1个多 消费特点,是想从二类人群聚合的深度1来谈,分别是「小镇青年」和「休闲大妈」群体。

都都能否 对这两类人群进行定义得话,前者能不还也能归结为出生于 1990 年~2000 年之间、生活在新兴市场的青年群体,而后者则是年龄在 200 岁以上的男人群体。

先来看「小镇青年」,根据趣头条研究院的调研报告,以 25~200 岁的青年群体为考察对象,在 2001 元以上的线上消费区间内,在二线城市占比为 16.66%,在新兴市场中占比为 13.98%,也却得话,在消费水平上较高的区间内,新兴市场的小镇青年,都都能否 与二线城市极为接近。

而据另一项由复旦大学孙金云博士进行的线下调研显示,确实收入有限,但小镇青年蕴含超过一半的人使用的是苹果手机及华为的高端机型,都都能否 相较于许多年龄层的群体,这每项人群每天消磨在手机上的时间也是最长的。

这不能自己理解,90 后是互联网的第一代原住民,尼尔森的报告显示,90 后在中国网友 中占比达 28%,远远高于其在人口中的 17% 占比。更重要的是,这每项人群参加工作的年限较短,收入仍然发生快速上升的阶段,都都能否 抓住这每项人,都都能否 抓住了线上消费的巨大潜力。

而 200 岁以上的「休闲大妈」群体,则是另一座亟待开发的消费富矿。

她们手上有钱——在企鹅智酷报告蕴含数据显示,超过 70% 的中老年人群收入水平在 2000 元以上,超过 40% 的中老年人群收入水平在 2000 元以上,显著高于年轻人群体,而目前在新兴市场触网用户中,有 200% 为男人用户,考虑到中国家庭主要由男人管理家庭财政的习惯偏好,「大妈们」无疑具有新兴市场中较强的消费能力。

各区域 200 岁以上中老年网友 线上消费

她们都在相当充裕的空闲时间——每天饭后出去跳一会儿广场舞、不定期的约着老姐妹们组织一次旅游。随着不如中老年的人口不断增多,目前甚至都都能否 有不少专门为了满足「大妈们」需求的商业项目拿到高额融资。在金融、地产、旅游等行业早都在「得大妈者得天下」的商业铁律。

 03 新经济的都都能否 都都能否 在哪里,怎么都能否引导新兴市场消费习惯

经过以上的总结后,让让一帮人儿试图分析针对新兴市场的消费人群,新经济都都能否 的都都能否 在哪里,都都能否 说,在引导新兴市场人群的消费习惯时,应当注意那先 地方。

管理学大师安索夫那我提出过一1个多 分析模型,叫做「安索夫矩阵」,他将新/老产品和新/老市场分别作为横纵轴,提出不同的经营策略。

他认为,新产品进入老市场,还也能的是差异化竞争,具体来说都都能否 像一二线城市那我的红海,还做同质化的产品肯定是行不通的,还也能要创新。

都都能否 老产品到新市场,则更多还也能的是快速占位,比如说被称为「PKQ 三宝」的拼多多、快手、趣头条,确实也能很慢崛起,底下当然有其产品上的创新之处,但说到底,还是都都能否 它们都在在聚光灯不还也能打向新兴市场的过后,在大多数人看不懂的过后就很慢地攻城拔寨、站稳脚跟。

经典营销策略分析工具:安索夫矩阵

不要 回到新兴市场的消费都都能否 展望上来,第许多都都能否 ,不要 现在在一二线城市起势的消费项目,能不还也能检索一下是否有在新兴市场展开的红利和都都能否 。比如说餐饮中的日料、茶饮等品类为例,正在体现出从一线城市渗透到二线城市的趋势。

第二点,也是非常重要的许多是,目前发生絮状新兴市场用户时间的内容平台,正在显著影响新兴市场群体的消费汤色,甚至能不还也能直接形成购买转化。

今年 4 月,京东拼购接入趣头条,都都能否 在 App 首页有频道级曝光,而在今年 3 月,趣头条发布公告称获得了阿里的 1.7 亿美元投资,显然,无论是阿里还是京东,都希望借助趣头条渠道拓展新兴市场的电商消费。

累似 的情况报告还发生在短视频平台上,不久前,据媒体消息,拼多多与快手达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。目前,双方已完成后台系统打通。

反过来说,移动内容平台都都能否 是都都能否 以内容为原点,向满足用户多元消费需求的综合服务平台演化,从并是否深度1来看,包括趣头条、快手在内的电商和本地生活服务尝试值得长期关注。

最后许多是,尽管现在来看品牌仍然都在三线及以下用户的主要考量因素,但随着消费者被市场很慢的教育都都能否 有过购买经历,能不还也能非常合理地推演,不要 那我在一二线城市发生过的tcp连接也将在三线及以下再次发生,不要 现在消费行业的下沉就要有意识树立品牌形象。

并是否品牌营销,确实说像过去那样在农村里刷墙都都能否 在地方电视台做广告轰炸,都都能否 通过信息流、短视频等多种新型营销手段,进行更加精准、有效并肩可交互的营销触达。

 结语

2004 年,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在他的文章中第一次提出长尾(Long Tail)理论,他告诉读者:商业和文化的未来找不到热门产品,找不到传统需求曲线的头部,而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

十多年来,并是否理论也被互联网创业者们奉若圭臬,今时今日随着移动互联网铺开而被重视起来的新兴市场,也是长尾力量的又一次显现。

但确实 70 多年前,都在一位湖南湘潭青年意识到扎根基层的重要性,他是不还也能说的:

从群众中来,到群众中去。